建发西湖观澜新中式美学展示区上周开放
也许越来越多的人有这种感觉，现在的楼市节奏基本上不按“金三银四、红五月、金九银十、节后返乡”的节奏走，更多的是对于市场的实时关注、适时而动。比如，这几年春节前后的返乡置业潮就没有如期到来，而以往稍显沉寂的七月在今年竟然成了营销黄金期。
据记者观察，7月初，漳州不少楼盘就释放出回收优惠、加推新品、项目首秀、营销活动等方面的动态信息，这对于4月就稍显“冷静”的漳州楼市来说，已经是久违的“热闹”。上周末，不少项目的营销活动如期开展，仅芗城与龙文宣布开盘或加推的项目就接近10个，释放营销活动消息的项目也不在少数。
看起来，夏日里的漳州楼市是热闹些了。
营销活动真热闹
走了开年后3-4月那一波小高潮，漳州楼市逐步进入营销周期中的平淡期。在此期间，营销活动多为业主或准业主预约参与的体验互动，针对新客户的互动少之又少。并且，5月20日市区第二次土拍后，多房企释放出回收优惠消息，加之各地调控政策层出不穷、愈发严格，越来越多的意向客户选择了持币观望。
进入下半年，面对客户的冷静和理性，抓紧为开盘加推造势就显得迫在眉睫了。
全新项目联发君樾西湖，在7月的第二个周末举行四大城市展厅开放仪式。四个点位分别位于印象汇一楼、红星美凯龙西侧一层、芗城大润发二层、龙江岁月城市品牌馆。活动当天神秘艺术盲盒闪现活动现场，诞生了不少幸运锦鲤，整点抽奖也留住步伐匆匆的人们，带来现场如织的人潮。
7月17日晚，同为西湖板块新盘的建发西湖观澜举办新中式美学展示区启幕仪式。当夜虽下着雨，但仍有许多建发和著的业主、建发西湖观澜的意向客户身披雨衣参与了活动。建发西湖观澜虽是5月20日才被建发收入囊中的新地块，但借着附近清盘项目建发和著售楼部和实景区之便，火速启动了新地块产品的公开和预约，并且还同期放户型图，不可不说建发确实快、准、猛。据悉，下个月建发西湖观澜将首开推新。
7月18日，备受瞩目的长福航母级综合体漳州龙文吾悦广场城市展厅开放，不仅宣告了项目正式定名“漳州龙文吾悦广场”，也向广大市民展示了新城控股的匠心实力。活动当天“开仓放油”，到访项目位于芗城区南昌中路丽园君悦大门正对面的城市展厅，就能免费领取一瓶食用油；若参与现场互动游戏，还能领取精美小礼品，当天的整点抽奖还送出了电瓶车、微波炉、榨汁机等豪礼。
多盘扎堆来推新
营销活动摩拳擦掌，开盘推新也是热潮涌动。多盘选择上周末开盘，还有多盘不约而同择定近期推新。
7月17日是个红火的日子，市区多项目同日开盘。特房锦绣碧湖C-2项目瞰江新品开盘，且早在开盘日前就启动取号认筹，主推55-163平方米多样化户型。与此同时，同处高新区的欣隆盛世江南、联发君领壹号同日开盘。欣隆盛世江南主推7#楼88平方米改善四房，该项目一直以高赠送为营销点，吸引了不少刚需客前往高新区安家。联发君领壹号位于奥体中心附近，此次推出11#楼建筑面积约81平方米房源，并且还释放出了17#楼已认筹超过九成的战绩。
此外，还有多个项目加推新品。如位于闽南水乡的保利世茂璀璨滨江二期产品水乡头排98-126平方米临湾三至四房近期启动预约；位于龙文区蓝田板块的“扛把子”选手阳光城大唐翡丽印象加推二期首栋楼宇20#楼，主打89平方米通透边套大三房；位于人民广场板块的中梁远洋星海天宸加推15#楼建筑面积约88-115平方米的房型，115平方米做到了四房，契合三孩时代的需求；禹洲城上城加推10#建筑面积92-126平方米的观景央座；西湖板块大唐三木印象西湖也是出了近期加推的消息，主打2#楼建筑面积约76-108的高层房源；位于市区漳华路和九龙大道交会处的夏商新境界也释出现房认筹消息，主推60席111-119平方米房源，主打“两层相悦，户户多一房”的复式多赠送产品。
不少接近尾声的项目也加大了产品宣传力度，不少还拿出了优惠折扣和特价房，大有趁这时机加速清盘的感觉。如国贸天成近期推出三套特价房，在原先产品1.9万元/平方米的基础上做个特价，售16199元/平方米，总价基本上在217万-218万元/套（建筑面积约134.58平方米）。
只为吸引你出手
伴随着近期楼市热度的提升，不少项目也开始配套打出“回收优惠”这一组合拳，至少从宣传口径上是如此。这一方面将带来楼市回暖的“体感”，另一方面也是在催促持币观望的意向客户早日下定决心，迈出购房交款这一步。如欣隆盛世江南将收回2%的团购价，特房锦绣碧湖也表示前期的折扣将收回。
新品推出将拥有新的定价，旧折扣肯定不适用于这波推新。不过购房者不用过于担心，业内人士表示，只要前去案场仔细了解，肯定还能获得针对新品的价格福利。不少项目已经推出开盘前认筹预约砸金蛋、减物业费或老带新得佣金的配套让利方案。也就是说，只要有心要买房，一切都好商量。
当然，这波营销开盘潮最重要的目的还是做热当前时间节点。毕竟漳州楼市已经冷静许久，旧货销售时间长缺乏刺激，新品又箭在弦上，充分调动下购房者的积极性，对开发商来说还是很有必要的。比如建发在芗城区的项目建发和著今年2月开盘，5个月清盘，已经处在断供的阶段，对于积极拿地、认真卖房的建发来说，推新已经刻不容缓。要预热8月的市场，7月这波营销就显得尤为关键。
■记者 张 晗 文/图
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