刚刚过去的小长假，端午节恰巧碰上了儿童节，喜欢在各大节点推出活动的开发商们自然不甘寂寞，趁势推出了丰富多彩的营销活动。开发商或是在营销中心举办包粽子大赛，或是针对小朋友举办各种游园活动，在让孩子们玩得开心的同时，也成功俘获了不少家长的心。
亲子活动受青睐
一直以来，以孩子为主打的楼盘营销活动在漳州楼市并不少见。在六一儿童节这个特殊的节点，“亲子牌”更是被开发商们发挥得淋漓尽致，成为近期楼市营销的主流内容。
6月1日，“加油宝贝·乐活万科”宝贝当家职场体验季活动在漳州万科城品牌展示馆举行。在这个专属于宝贝们的职场体验乐园里，漳州万科城分别准备了警察局、儿童医院、消防局三个不同的体验区，让宝贝们体验不同的职场角色。孩子们乐在其中，家长们也对即将公开的万科精装项目有了更深的了解。
无独有偶。同样以精装产品亮相的漳浦碧桂园，也在展厅举办了一场“快乐星期八 今日我当家”儿童节活动。孩子们只要领取碧桂园“护照”，就能开始奇妙的“星期八小镇”之旅。小朋友通过体验活动赢取“碧桂园币”，就能到星期八小镇爱心超市“购买”自己喜爱的玩具。
荣昌东方广场则推出了“粽香古意浓，欢喜状元郎”的主题活动。活动现场，小朋友可以欣赏到状元郎真人秀、糖画、3D龙舟、脸谱DIY等精彩节目，还可品尝漳州著名“古早味”小吃，参与射箭赢大礼的抽奖游戏。
正得格林兰庭则举办了DIY亲子童乐会活动，让家长带领小朋友在营销中心学习包粽子。小朋友兴致盎然，家长也开心参与，到处一片其乐融融的景象。
一业内人士认为，以孩子为中心举办的营销活动，往往更能打动家长们的心。品质活动不仅可以挖掘潜在消费者，还有助于提升开发商及品牌的形象。六月过后就是孩子们的暑期，楼市也将进入淡季，在“亲子月”通过亲子活动蓄客、聚拢人气，有助于楼市淡季的销售。
瞄准刚性需求一族
其实，开发商通过六一节点打打“亲子牌”，只是楼市营销活动的一种表象，学区房、改善性住房才是目前楼市真正的“亲子牌”。
如今一个项目的热销，除了区位、配套、品质、景观等方面因素，还有很大一个原因，便是项目拥有优质的教育资源。
作为一个全新的项目，漳浦碧桂园的进驻受到了众多的关注。“我们将引进上海音乐学院附属幼儿园，再加上周边原有的道周中学、绥安中心小学等，业主的孩子可以在家门口接受一条龙服务。”漳浦碧桂园营销负责人告诉记者，如今不少家长或是准家长往往通过置业的办法，来改变孩子的生活环境、教育条件。此时开发商适时打出“亲子牌”，正是迎合了市场的需要。
此外，为了给孩子一个更好的居住环境，面积适当的改善性产品也是不少家长的选择。因此，不少楼盘也“苦修内功”，通过户型、配套等吸引购房者。如中骏蓝湾香郡、惠祥香槟左岸、正得格林兰庭等项目，都注重空间的设计，让购房者可以更多地进行空间DIY，原本只有两房的空间可以变成三房，以此创造更佳的居住价值。
■本报记者 陈利敏 文/图
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