的确，自今年年初“双限令”以及二手房交易全额征收营业税开始，二手房市场便显得十分冷清，加上银行利率的上调，新盘优惠打折活动不断，对二手市场而言，更是雪上加霜。据多数二手房中介称：现在的市场甚至比2008年时还要冷，成交一套房子也往往要花上比以前多几倍的时间。二手房成交陷入冰点，杭城多家二手房中介开始将眼光聚集在代理一手房销售上，据不完全统计，目前我爱我家、华邦地产、易居臣信等多家二手房中介公司已经承接了新盘代理业务。
酒店式公寓、商铺成二手房中介代理热门
二手房营业税上调后，其成交量成了多数人关注的话题，作为楼市“三驾马车”之 一的二手房市场，折射着楼市的万象变化。
细心的人会发现，走在杭州各大二手房中介门店前，玻璃橱窗上除了张贴可售二手房源外，在醒目的位置还放了很多一手楼盘、商铺的资料、展架。二手房中介代理一手新房，很多人都不会太陌生，去年位于西湖区的某楼盘，销售成绩非常好，据不完全统计，该楼盘约三成的房源是通过二手房中介代理销售的。
记者随即走访了杭州多家二手房中介门店。发现中介代理的新房有几个共同点：多数二手房中介门店代理了酒店式公寓、商铺等商业地产物业，代理的住宅项目也多为刚需楼盘。在裕兴不动产天水桥店，置业顾问小张告诉记者：“目前我们在杭州就代理了中凯·东方红街这个项目，这一个多月来，已经成交50多套了，特别是房交会期间，三天就成交了10多套，远远比成交一套二手房所花的精力少。酒店式公寓不受限购政策影响，相对而言，投资者还是比较看好的。”
的确，自去年调控深入以来，二手房市场便经历了漫长的等待，即使去年一手商品房销售风生水起时，二手房成交也没有太大的起色；如今，在更为严厉的调控政策下，二手房成交量再次下行，每日平均成交都只有四五十套，可以想象有些中介公司或许连续几天都不能成交一套，正如中介小张所说：“选择新盘代理也是一种变通，现在能生存才是关键啊。”
二手房中介代理一手新盘或成常态
相比去年只有个别楼盘通过二手房中介代理销售的情况，今年，已经有越来越多的新盘采取了代理销售的模式，中介代理一手新盘似乎也“由点及面”慢慢得到了认可。
住宅、酒店式公寓、商铺等丰富的物业类型均可在二手房中介门店看到。“我们从2005年就开始代理新盘的销售，相比往年，今年在数量、物业丰富程度上都有所增加。就目前而言，住宅项目我们主要代理了三墩金地·自在城的花园洋房和九堡的悦麒美寓90江、闲林的庭院深深等，我们在选择代理楼盘的时候，也会经过再三评估，会选择一些新兴板块认可度较高的楼盘，这样可能在销售上效果会更明显。今年二手房销售情况的确不乐观，成交量迟迟不能上去。我们也是希望通过这个平台，让客户多一种选择，毕竟新房与二手房都有自己的优势，同时也能帮助开发商带动销售，这也是一个双赢的选择。”我爱我家的周经理如是说。
选择二手房中介代理新盘已逐渐被开发商认可，对于这个双向选择，一位业内人士说道：“多数选择二手房中介代理的楼盘都相对集中在新兴板块，对于购房者而言，这些板块或许有一些陌生。在这种情况下，选择二手房中介来进行代理销售，主要也是考虑到二手房中介的客源较广，能够直面购房者，对于购房者的需求了解较全面且多数二手房中介相对而言比较能吃苦。这同时也反映出新房难卖的一个事实，中介与开发商合作，或许会是今后的一大趋势。”
作者：见习记者 黄丽萍
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