供应充足 改善型房源集中放量
上半年楼市以销售转好收官，让人们不禁对下半年充满了期待。购房者的积极响应，也让开发商信心倍增、踊跃推盘。在已热闹启幕的下半年楼市大戏上，此前表现不错的改善型房源近日又再度集中放量。7月包括天利仁和、融信沁园、信和御龙天下、中骏蓝湾香郡、漳州万科城在内的诸多中高端楼盘推出新货。接下来，纯新盘建发碧湖壹号首期新品即将开启首映大典……一场属于中高端项目之间的鏖战正在拉开序幕。
7月12日，信和御龙天下推出23号楼全新观景楼王，现场人山人海，推售房源开盘仅1小时即售罄。面对热情高涨的购房者，开发商紧急加推19号楼77～138平方米阳光美宅。
位于龙文区的高尚人文生态社区天利仁和将于本月25日推出利泽苑楼王。据悉，该幢楼都是160～240平方米的大户型，主要面对改善型置业人群。而作为升级版的轻装房，开发商更引入了第三套装修套装，使之较之前产品有更进一步的升级和突破。
作为50万平方米品质大城，中骏蓝湾香郡一期、二期屡次开盘屡次热销，三期延续火热态势。日前，蓝湾香郡王牌三房重磅登场：三期A地块最后一栋7#楼88～125平方米美宅将于本月26日开盘。据悉，7#楼是项目三期最后一栋，主打户型为王牌三房，超值灵动空间，户户赠送面积，超高性价比。
主打中高端房源的口碑老盘在市场上大举加推新房源，纯新盘也毫不示弱，凭借高调亮相赢得了众多关注。
7月11日，融信集团旗下项目融信沁园举行新品发布会。作为 “漳州首席豪宅”融信澜园的“接班人”，融信沁园延续其豪宅品质,主打“高富帅”路线。现主推90～120平方米全景空中府邸，已于日前正式开启认筹活动。
落笔漳州碧湖生态公园豪宅片区的纯新盘建发碧湖壹号项目，首期新品主打90～145平方米凌湖高层、200～300平方米进湖别墅，将于本月26日开启进湖臻品首映大典。漳州首个钢琴艺术社区、漳州首个养生植被园林、5H服务定制加上新中式风格的精琢户型，千亿房企建发的到来不仅以地王之姿吸睛夺目，更将营造漳州顶贵圈层。
优惠给力
主动出击抢收客源
虽说主打改善型房源项目面对的目标客户群体，是相对“不差钱”的中高端人群。但这年头买个白菜还得货比三家，更何况买房这等大事。此时开发商若不拿出点“诚意”，估摸着很难打动咱挑剔的购房者。
目前市面上推售的产品，低首付、低起价依然是开发商拓客的法宝。如正式启幕的融信沁园90～120平方米优质三房，首付仅需8万元起；实力大盘中骏蓝湾香郡三期7#楼，起价仅售5388元/平方米。
仅有一定的优惠和吸睛的价位可不行，精明的开发商还必须懂得主动出击，才能适时抢收客源。近期漳州房地产市场上暖场活动颇为频繁，各大中高端楼盘更举办了多场高品质营销活动。尤其是多个楼盘不约而同推出了实景样板房，成为楼市一大热点。
如漳州万科城推出118平方米全新样板房，该样板间为四房两厅两卫一厨格局。开阔的四房设计，让整体空间错落有致，灵活多变。天利仁和御制样板房也于日前开放，160～240平方米大户型新品，不仅是集万千优势于一身的居住藏品，更是对此前住宅锻造理念的再一次淬炼与突破。为了让大户型臻品更好地满足品位人士的置业需求，天利仁和还将轻装概念进行进一步升级与深化，精心制定了三档装修套餐，为置业者提供多种选择。建发碧湖壹号则别具匠心地推出了720度虚拟样板间，3D眼镜+三维立体操作，无与伦比的全身感官体验，让人大开眼界。各种眼见为实的“高颜值”样板房，无怪乎让购房者一走进就直呼“真是醉了”。
再如，融信沁园精心举办了一场“乐享生活季”的活动；建发碧湖壹号开启了夜间售楼部，让购房者在炎炎夏日看房时还可感受清凉晚风。
业内人士指出，今年以来，受二套房首付比例下降、多次降息降准、公积金提取政策调整等影响，改善型置业需求得到很大的释放。开发商此时适时推盘，也得到市场的积极回应。
口碑驱动
大牌开发商“回头客”颇多
记者发现，在近期争夺中高端市场的诸多楼盘中，有不少此前在漳州已有项目或房源在售。尤其是一些品牌开发企业，一向非常重视老客户的维护。其积累起的良好口碑，更成为如今拓客的利器。
高调接棒融信澜园的融信沁园，就是其中的一大代表。曾在漳州创造了多次热销传奇的融信澜园落户于碧湖畔，为融信集团在闽南区域的开篇之作，本月30日将迎来交房仪式。师出同门的融信沁园，延续其高端豪宅品质。眼下更有不少购房者第一选择便是做融信的“回头客”。
除了选择同品牌旗下房源，老客户带来新客户的成交比例也十分高。“有不少此前购买了我们项目房源的客户，也会介绍亲朋好友前来购房。”中骏蓝湾香骏相关负责人告诉记者，目前项目也针对这一情况推出“老带新”回馈活动。
业内人士提醒，口口相传的口碑效应自然能为开发商带来源源不断的客源。不过房企只有切切实实地做好产品和服务，才能让老业主欣喜，让新业主满意，才能在这场不见硝烟的战争中取得胜利。
■记者 曾婷婷
实 习 生 韩 倩 文/图
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