转眼之间楼市已经进入到了重要销售节点——6月，在楼市始终处于不温不火状态的情况下，6月被很多区域内的开发商视为“上半年的最后机会”。虽然漳州市区本月仅有三四个项目预计开盘，总量并不多，但它们将为区域内提供大量“拳头”产品，让6月的漳州楼市更具有看点。
现象
6月“拳头”产品扎堆上市
楼盘众多，板块内楼盘贴身肉搏，这是漳州楼市的真实写照，如何才能够吸引购房者？打折促销、推特价房、低首付等传统营销手法已显疲态。为此，有些房企力图凸显自己的特色，纷纷拿出“拳头”产品吸引购房者，涵盖了别墅、洋房、楼中楼、精装房等多种物业类型。放眼漳州市区，有了这些“拳头”产品的加盟，让区域整体产品线不再单调，也给了置业者更多选择。
复式楼中楼作为高赠送面积的产品，一直在市场上颇受青睐，近期，漳州市场上有一批此类产品来袭。上周，福晟·钱隆公馆推出最后一栋复式楼中楼，户型涵盖84㎡两房变四房，110㎡三房变四房；永年·公园美学也推117㎡的观景楼中楼，换算价6200元/㎡，将在月底开盘；漳州万科的“神复式”在5月推出，获得不错的销售业绩；漳州大唐世家的三期产品，有花园洋房、别墅，亦在热销中。与此同时，融信·未来城也在近期推出景观楼王。
在高端产品方面，悦珑庄推出了市场仅存最后9席的独栋别墅。受相关规定限制，漳州市区除了早期规划的项目，近年面市的带有别墅的项目中，都是联排、双拼、类独栋的产品，真正的独栋别墅已近乎绝迹。由此，悦珑庄此次推出独栋别墅就特别引人瞩目。福隆集团漳州分公司营销总监杨景文告诉导报记者，漳州市区独栋别墅已经绝版，每栋占地1亩以上，实际使用面积超1000㎡，售价在千万元以上。
探寻
房企避开价格战抢市场
对于市场上出现的越来越多的“拳头”产品，业内人士认为，这与当前市场竞争相关，无论是价格战，还是推出“拳头”产品出击，比拼整体品牌、产品和实力，究其原因是抢占市场销售端。尤其同质化严重的板块内，“短兵相接”已是楼市的一种常态，谁的产品更有力，就有机会在市场中拔得头筹。特别五六月份，作为上半年销售的关键节点，此时推出优质房源，不但能获得更多的市场关注度，先抢得一部分销售额，在下半年市场不明朗的情况下，落袋为安还是比较稳妥的做法。
此外，避开价格战也是另一个原因。一房企负责人告诉导报记者，4月以来，市场总体明显回暖，成交量也有所上升，谁料5月开局，板块内个别楼盘又打起价格战，让原本打算入手的置业者重新陷入观望中，导致5月成交量严重缩水。为了撬动这拨犹豫不决的人群，又能避开这轮价格战，项目决定推出一批优质房源，在保持原来售价不变的基础上，再推出一些优惠措施。“现在购房者更加成熟，看房水平较前几年有了很大提高，单纯价格已不是他们买房的决定因素，他们对房子的户型结构、朝向等各个方面都非常重视，对房子的好坏分辨还是比较清楚。所以，我认为房地产企业回归到产品、提升产品品质应该才是提高市场竞争力的最好策略，因此我觉得好产品加上合适的销售手段就应该不愁卖不出去。”上述房企负责人如是说。
导报记者 陈志福
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