成交遇冷 楼市成交“倒春寒”
从房源供需上看，漳州市场目前供大于求。根据浩瀚机构数据显示，漳州目前存量需18个月时间来去化。目前去化速度并不理想。推售的房源套数减少了;“时光”、“日光”、“热销”等字眼不再上演，有些项目的开盘去化甚至不超过50%;看房来访量都大幅度减少，观望情绪浓厚;楼盘开盘次数也在减少。中骏·蓝湾香郡、钱隆樽品、瑞景城等3月有动态的项目，第一季度的成交情况均不乐观。
浩瀚机构策略总监王桂添认为，宏观环境影响，目前漳州当地首套房银行贷利率上升等因素催生部分准备入市客户产生观望情绪。还有就是放贷慢、按揭批不下来也是原因。王桂添告诉导报记者，漳州人容易跟风，且不属于冲动型消费客群。
冷热不均 环厦板块仍火热
受到厦门高房价挤压以及限购限贷政策的影响，厦门湾南岸、角美市场成为了刚需客群和投资客群选择的热点区域，其中角美市场异军突起。2014年一季度角美商品房成交全市第一。
去年下半年，角美房地产市场行情火爆。而厦门湾南岸市场也借着厦漳跨海大桥开通的利好吸引了大批客群。2014年一开春，角美各大项目又开始忙着新品加推且销售成绩不错。
不过，今年环厦市场没有爆发式的增长，而是趋于平缓。就拿角美来说，房地产项目再推的产品相较去年的产品更高端，价位也更高，导致今年角美的客户群体细分出现变化。去年角美的客群以较为低端的刚需和投资客群为主，而今年新产品价值抬高、区域配套再次升级以及厦门房价上涨联动等因素，使得角美客群由低端刚需和投资客群向较高端的刚需或投资客转变。价格上涨以后会把一部分低层次的刚需客群排除在外，带来降温的效果。而以投资客为主的厦门湾南岸市场则因没有爆发式增长新噱头而逐渐趋于平淡，再加上受目前舆论环境影响，投资客观望情绪高。
刚需当道 两房小三房热销
据导报记者了解，漳州目前的去化产品类别，还是以刚需户型为主，这跟城市结构有关。王桂添说，在漳州，就算是热销三房的户型，那也只是小三房。房屋面积控制在90-110㎡。而两房，大多数则在70-80㎡。目前，100㎡左右的小三房，是漳州自住型客户的一个主流产品。
刚需小户型产品卖得好，那是因为漳州人民的购房能力有限，这是漳州市场的特性。漳州是一个以农业为主的城市，商业不发达，工业也才刚刚起步，漳州人民小富即安，大面积高总价的户型不太符合漳州人民购房的实际情况。当然，近两年来漳州也开始有个趋势，即购买140㎡以上住房的需求比例上升，一般由改善、终极置业者选购。这些客群来自企事业单位，多为公务员、高管高层，或生意人、农业大户，拥有一定财富积累，他们对住宅有升级换代需求。而小户型的投资性住房不受漳州人民青睐的原因是，漳州没有很多小白领需要购买投资性或者过渡性住房。即便用作投资，在漳州，这种小户型产品也不好出租，因为漳州以本地人为主，外来客群很少。
土地出让 核心区域受追捧
根据浩瀚机构数据显示，2014年一季度漳州共成交土地217幅，同比2013年一季度上涨72.2%，总面积为890㎡。漳州今年年度共计划推出两次“土拍”，拟出炉1300多亩用地出让。
王桂添说，今年商住地块拟936亩出让。2014年最具有风向标意义的地块，位于碧湖生态园。上半年计划推出的重点地块，碧湖生态园内计划推出318亩用地，计划5-6月份推出。漳州碧湖生态园土地758亩用地储备，将采取分批次出让的方式进行，由于地块所处东部核心位置，生态环境优良，融信澜园、万达广场、锦绣碧湖等大盘项目均位于这一片区内，因而碧湖板块已经成为漳州土地市场最炙手可热的一块热土。另外，圆山新区今年将会重点开发，也是今年的土地出让大户。
5月成分水岭 “维稳”是主基调
1、关键词：土地溢价
土拍结果决定楼市走向。业内人士判断分析，今年漳州出让地块大多会以略高于底价的价格成交。圆山板块因基础配套设施不够成熟可能令开发商们比较忐忑，而碧湖板块则会成为开发商角逐的重点板块，价格可能高拍。据悉，今年漳州土拍出台新政策，土地拍卖不能附带任何附加条件，加大了公平竞争的力度。
据悉，地价与房价紧密相连，土拍结果常常能够成为预判本年楼市的一个重要风向标。这首先要看参与拿地开发商的数量多寡;其次，要看是否有品牌开发商进驻拿地，如果有品牌开发商进驻，说明区域价值被认可;第三，看价格，地块是流拍、底价成交还是溢价成交也是关键点。
2、关键词：供大于求
在漳州市场供应量已经过大的基础上，今年，万科、国贸等大盘相继入市，供应过剩的局面愈演愈烈。目前，漳州楼市增长有所放缓，板块形势分化，市场竞争加剧。
导报记者了解到，由于后市忐忑，开发商为快速回笼资金，会迅速走量。蓄客情况良好的开发商将会在5月做今年上半年最后一轮的冲量博弈。预计5月，漳州将会掀起新一轮的开盘热潮。
漳州市场中小户型房源是去化主力军。王桂添表示，目前市场中小户型房源存量不多。5月新一批中小户型房源入市后，将会解放部分的刚需，带动楼市的销量。
3、关键词：房价平稳
今年开发商对市场的预判较为谨慎，因此对开盘推量和节点的把握正在重新规划。行业人士普遍认为，今年漳州房价还将保持平稳上涨，但增幅不会太大。
除了部分高端项目，目前漳州市区中心位置的多数新建小区均价仍保持在6000～7000元/平方米。以刚性需求为主的市场比较健康，泡沫较少，所以一直处于温和平稳的状态，第二季度出现大起大落的可能性不大。再看环厦板块，角美市场价格预计小幅度增长。而厦门湾南岸，则会显得较为吃力。目前，开发商可能“低开”入市。出于市场行情考虑，为了上半年跑量，开发商会在营销活动上投放较大的力度，或加大产品的打折优惠力度。
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