“运营成本逐年增高”
市场集中度低的背面，是竞争激烈。
施宏叡称，根据行业规律及目前上海的市场环境，新入沪的中介前两年肯定要承受亏损，“我们来上海已经快十年了，才达到现在的水平、刚来的时候市场比较好，后来市场经历过几次较为不好的时期，外地品牌中介来了又走的事情发生过很多次。”
在他看来，根据市场变化增减门店的情况常常出现，这是中介行业的一个常态，“尤其是小中介，更机动。市场不好与其亏钱更愿意关门，等市场转好，重新再开。”
张剑东还提到，现在中介门店的运营成本逐年增高，利润率则不是很高。一般有规模的中介利润率在5%～8%。
据施宏叡介绍，开一家房产中介门店的启动成本在30万-50万元，每月的运营成本在15万-20万元。一般来说，上海二手房市场的月成交量在1.5万套以上，中介才能总体维持门店的运转。
“目前来看，市场成交量还行，但运营成本上升了，竞争压力、行业门槛都提高了。”21世纪不动产相关人士说，目前该公司的门店数量在180家左右，今年以来保持平稳。
胡正华也认为，今年月均二手房成交1.6万套的水平只能是一个“温饱水平”，而且今年前几个月的日子也并不算好过，5月以后市场才真正有所好转。
链家地产对此似已有心理准备。据该公司相关负责人称，该公司到12月中旬计划新开的7家门店，仍将布局徐汇、闵行两区，“这两个区域成交比较平稳，市场空间还比较大。”
“我们刚刚进入上海，盈利并不是考核的主要指标，前面两三年不怎么盈利也是很正常的。”该负责人说，目前链家在上海的规模还比较小，尚不具备与大中介全面竞争的能力，只能在局部进行竞争。
一市场人士称，链家地产目前开设的3家门店，业务主要来自租赁。
明年“以稳为主”
对于当下市场持谨慎态度的中介不在少数。
胡正华直言，从市场角度看，年底的市场行情还是应该谨慎对待。
合富置业副总经理沈彦进一步说，赶在今年末增开门店的中介公司多是看好明年市场的，“市场已经淡了这么久，接下来肯定会有一波行情。”
但沈彦认为，目前并非房产中介大力扩张的安全时机，“只能适当地发展，适当地扩张。因为市场并不是特别火爆。”
沈彦说，合富置业明年也会有所扩张，但步伐不会太大，“在现有区域保持一定优势的基础上进行扩充，因为现有门店数量不是很多，预期是翻一倍。”
胡正华认为，经过2010年底至去年的关店潮，目前活下来的中介还是有一定生存能力的，明年福美来的发展还是会以稳为主。
有意维持“平稳发展”策略的中介不少。
陈宇钰称，明年的市场会比较平稳，由于中原门店基数较大，明年是否增开还不确定。
张剑东也说，明年的市场成交会慢慢往上走，但德佑明年的扩张计划目前还没有定。
关于明年的市场行情，施宏叡的判断是，一方面市场的需求还在，成交量还是能保证的，但另一方面调控也会继续。在既有需求又有调控的情况下，明年的市场会总体保持平稳并略有上升，但不会出现突然爆发或突然冷却的情况，“我们打算明年在现有门店数量的基础上，再增开20%～30%，布局仍然以刚需区域为主。”
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