二手房中介打起“心理战”
“小伙子你自身条件优秀、工作很好、人长得也帅，这谁都能看出来。但你没房子哪个姑娘能给你谈对象？”昨天，市北区辽源路上一个房产中介公司里，中介大姐对着戴眼镜的小伙子“循循善诱”，劝他早下决心买上房子。半个小时过去，小伙子艰难地吐出一个字：买！
这样的情景屡见不鲜，随着楼市成交量回升，岛城大大小小的房产中介里都在上演着这样的“恳谈”：从坚信到动摇，从观望到出手，购房者们经历着心理巨变，房产中介在推波助澜。过去两个月，青岛一手房成交、二手房成交量连续维持在10000套、2000套的水平。与一手商品房销售靠项目品质和价格营销不同，二手房销售主要靠的是中介从中斡旋。在中介与购房者的博弈中最能体察当下购房者的心态。“金九银十”之际，记者走进市北区一家中介，旁听记录真实的购房心理战。
情景一
大龄公务员听劝出手了
记者来到的这家二手房中介叫“中兴家园”，是辽源路一家中小店面。主要代理周边新岭花园、海安新居等小区二手房销售。记者进门时，业务员刘大姐正在和购房者小邓交谈。
“4月份你就来看过房，房价降没降？我劝你抓紧买就对了。”说了本文开头那一番话后，刘大姐总结说，小邓再不买房，耽误的是自己的终身大事。
其实小邓何尝不急呢？谈话中记者了解到，小邓今年29岁，国内名牌大学毕业，后来考取省直属部门公务员来到青岛，住单位宿舍已经6年了。由于各方面原因，长相帅气、条件优秀的小邓至今没有女友。眼看快到而立之年，小邓对成家的事也着急了。今年春节后，他开始到处找房子，跑售楼处、转二手中介。他认为国家一直在严控房地产，现在看的房子过几月跌了再买岂不更好。但是四五个月过去，房价并没有跌多少，小邓有点等不急了。
“你没房子就谈不上对象，谈不上对象就成不了家，后面生孩子的事就更不用提。你父母一直催你吧？未来青岛房价会不会降，降多少还是问号，但你自己的时间你能等得起吗？”看到小邓还是犹豫，刘大姐又劝了几句。小邓终于下定决心，“买！”这套73平方米的套二房售价95万，他需要贷款55万，但他还是决定咬牙买了。“每月还5000元贷款，公积金有2000元出头，工资再拿2000多元出来。”小邓说，这个房子其实他已经研究一个星期了，一直下不了决心主要就是觉得贷款太多，负担太重。他每月工资5000多块，买房后每月就要拿出近一半来供房，这还不算40万元的首付款。由于他老家是鲁西南乡镇，条件一般，这40万首付也有一部分是举债借来的。“工资拿出一半供房，还要攒钱还债，以后的日子可紧巴了。”小邓说，他已经快30岁了，确实也等不起了。现在最好的打算就是结婚后两个人供房，负担还能轻一些。
刘大姐和小邓约了两天后签约。刘大姐说，小邓观望的时间算很长了，从年初看房就在等，没等房价降下来就出手了。“现在像他这样的刚需购房者占多数。”
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