成交活跃区忙开新店
受调控政策影响，时至下半年，岛城二手房市场越来越不景气，市场正饱受寒流的袭击。但应对这场寒流的策略，并不只有关门歇业一个选择。
“下半年以来，我们一共新开了7家店 。”27日上午 ，21世纪不动产市场分析师张斌说，越是市场不好，越考验中介品牌的应对智慧，只有准确地把握住市场变化当中的商机，才能让品牌撑下去。而据惠百家不动产总经理董晓峰介绍，尽管市场行情一路看跌，但惠百家不动产自限购以来，已经开了近10家分店。“不扩张就相当于等着被淘汰，市场低谷时收购快倒闭的中介门店，也会大大降低开店成本。”董晓峰说。这实际上也是众多品牌门店的普遍选择。记者调查发现，包括太平洋房产、青房置换、22世纪不动产等在内的多家品牌中介都在扩张新店的数量。“市场不好了，能找到成交活跃的区域开店，本身就是维持下去的求生之道。”青房置换总经理李燕霞说。
非活跃区关旧店降成本
但相比之下，这一波中介扩张开店的举动与去年“大跃进式”的扩张截然不同。“很多品牌中介是关掉一家新开一家，甚至有的门店是关掉两家新开一家。”21世纪不动产市场分析师张斌说，理由很简单，关掉亏损的门店，用节省下的成本到成交活跃的区域开新店赚钱。
采访中记者了解到，岛城各大品牌中介均关掉了不少交易极度不活跃的区域的门店 ，有的中介关店数量多达10多家门店。“以市南区为例，维持一家中介门店正常运营的成本在每月3万元到4万元之间，包括人员工资、网点租赁费、加盟费、装修分摊费以及水电费等，如果这家店要保证保本运营，每个月至少要卖掉一套房子，成交一套租赁才能赚回运营成本。”科威国际不动产总经理孙杰说，但限购以来，市南区不少品牌中介门店均陷入了“零成交”魔咒，这让这个区域的不少门店一直是亏本运营，由于市场走势依旧不容乐观，只有关掉这些门店才能节省成本。
非限购区门店都盈利
门店经营的“开关”背后离不开品牌中介们的经营智慧，这里面除了单纯分析各门店今年以来的成交数据外，还有着对未来调控政策的变化以及区域市场潜力的分析。
“我们判断今年会是二手房市场的第一波谷底 ，预计明年会有所抬头，市场不会比这再差了。”不少中介负责人认为，这是他们选择逆市开店的最主要原因。
而据21世纪不动产市场分析师张斌介绍，品牌中介们新开门店多选择不限购的五市，以及刚性需求旺盛 、中低端住宅存量丰富的区域，像李沧区、四方区以及崂山区的东部区域等。而关店的以市南区的中介居多。来自多家品牌中介的统计数据发现，处在黄岛区、城阳区以及非限购的五市等区域的二手房中介门店多数处在盈利局面，而市南区、市北区等区域的门店普遍处在保本经营的处境。
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