遍布漳州沿街店铺的二手房中介，正在成为开发商重要的分销渠道。目前，参与分销的房企，不只有中小开发商，品牌房企也将介入“分销”行列。
由于客群定位精准，为了拓展客群，开发商积极尝试引入这一模式。楼市一、二手联动，成为这一轮销售的主要特点。值得一提的是，品牌开发商对“分销”的权限有严格把控，以相对透明的价格体系做增量营销。
业内人士提醒，随着分销渠道的增多，购房者在买房时也要注意，不同的分销渠道鱼龙混杂，涉及交定金、签订合同等事项时，最好还是要到售楼部，索取正规发票，谨防上当受骗。
●一二手联动 中介参与新房分销
“参与分销的房企不止一家，我们目前合作的就有万科城和永年公园美学两家。”房产中介黄总告诉记者，不少中介机构承接了一手房的“分销”业务，进行一二手联动，不只赚二手房交易的中介费，也从开发商那里分销房源抽取佣金。
海都记者走访市场了解到，中介参与分销的房企很普遍，即所谓的一二手房联动，以前就有很多楼盘尝试过，不过成交的效果不能等同而论。如今，大品牌的开发商辨识度高一些，一二手联动的成交效果也比一般开发商好。
浩瀚置业销售经理告诉海都记者，好一点的品牌楼盘，分销业务占销售量的比重也只有5%~6%，不算特别高，开发商认为这是一个不错的销售渠道，但目前对此的依赖度并不是特别高。
不过，中介带过来的客群，成交率确实非常高，普遍可以达到60%以上，精准率很高。这主要是因为，中介分散在主要的沿街路边，能够直接接触到有效的需求群体，对促进成交简单成效，这种销售渠道很受开发商的认可。
“甚至可以拿到比售楼部更低一点的价格。”房产中介黄总介绍，这对购房者来说也比较有吸引力。中介在这里面收取介绍费为主，也有开发商直接跟中介谈，成交一套抽取多少点数，一般情况下有总价2%左右的抽成，有个别开发商给的佣金甚至更加可观。
●开发商分销 促增量是关键
“在引入二手房中介联动分销机制后，半年销售了20多套房源。”某房企销售经理向记者透露，与房企合作的中介有30多家，合作的中介经过筛选，一般开发商会选择比较近范围内的中介，一方面看房比较方便中介更愿意配合，另一方面同一区域内，业主看不中二手房，选择购买一手房的概率更高。
开发商在引入二手房中介采用分销机制后，普遍反映销售业绩有所提升，尽管占总销的比重不是特别高，不过有进一步挖掘的空间。和以往开发商引入二手房联动机制有所不同的是，这一轮参与一二手联动的开发商更具有品牌代表性。
以万科城为例，通过“老带新”奖励，将中介、企事业单位、媒体等都纳入“合伙人”行列，最大限度地开发了各个行业“意见领袖”的拓客潜力。实际上就相当于采用了分销模式，只不过和全民营销不同，万科城通过有条件地放权，增加来客来访量。
“从客户的角度来说，全民营销客户的体验比较差。相比而言，分销的模式有特定的群体，开发商更易于把控。”国贸润园种经理认为，分销模式用来促进增量，也是不错的选择。
从表面上看，二手房中介参与分销只是开发商“多腿走路”，进行分销的一环。在市场短期内难以逆转的局面下，建立广泛的分销渠道，就相当于布下了一张大网，以“人海战术”跑赢市场大势，这种多方参与分销或将成为房企销售的主要模式。
不过，对二手中介来说，却是弱市下的生存之道。由于二手房成交量长期处于低位状态，对二手房中介来说，急需寻求传统业务之外的盈利点。在“弱市”中，中介机构利用广泛分布的门店和庞大的业务队伍，不但帮开发商分担了销售压力，也与开发商达成了合作“共赢”。
●“分销”制盛行 买房需谨慎
当前，在代理制盛行的楼市背景下，即便是万科、国贸、建发等品牌房企，也要借助代理公司扩宽销售渠道，大部分的分销市场稳定，开发商与经纪公司联动紧密。
目前，除去一部分开发商自己销售的楼盘之外，还有一部分楼盘采用独家代理分销，品牌开发商往往采用联合代理，让两家大型代理机构负责分销。由于品牌开发商价格相对透明，对合作方的准入条件也有一定的限制，通过代理销售的行业规范性较高，因此代理机构的分销仍是开发商销售的重要渠道。
值得注意的是，弱市下，也有开发商利用分销团队进行全民营销。如果是毫无节制、毫无选择地肆意扩大分销渠道，往往会造成销售人员鱼龙混杂、管理混乱，分销团队之间为了更高的佣金，可能在房源选择、优惠措施等方面，给购房人无法兑现的承诺，甚至出现合同欺诈等不良交易行为。
因此，购房者在通过第三方分销渠道购买房源时，除了不要轻信业务人员的许诺之外，在交付定金、签订购房合同方面也要特别留个心眼。中介人士告诉海都记者，曾经就有购房者将定金交给进行分销的业务员，最终被卷款“跑路”的案例。
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