专家透露二手房议价贴士:六类盘源可“锄价”

　　二手楼市太淡，中介转攻一二手联动

　　黄金周市民不是外出旅游，就是看一手新盘，二手楼市从业人员早就“打定输数”，但他们也没有料到市场如此淡静。

　　据中原地产区域营业总监杨小姐透露，今年国庆假期头两天的行情比中秋节要淡静，甚至比去年国庆假期的行情还要冷清。以往国庆假期虽然买卖成交很淡，但好歹也能促成几单租赁交易，可今年国庆假期头两天却“连一张租单也没签成”，行情淡得一塌糊涂。据记者巡城所见，一些地产行在黄金周头两天干脆拉闸休息。

　　合富置业东逸新世界分行主管告诉记者，他们分行附近有一个一手盘推新货，国庆头两天也有不少客人看完一手盘再看二手房，看楼量有所回升，不过客人绝不会像过去几年的黄金周那样迅速下决定。他表示，现在阻碍二手房成交的最大一个因素是税费重，虽然天河公园次新二手房价格2.5万元/m2，比一手房每平方米便宜几千元，但算上一手房的折扣以及二手房的税费，一二手房价格非常接近，故此二手房买家都在掂量该买一手房还是二手房。

　　面对低迷的楼市，目前二手房中介主力应变的方向是争取多做一二手联动，黄金周期间地产分行的联动项目多达七八个，二手房业务变成“副业”。

　　中原地产人士认为，受房地产调控政策的持续影响，二手房交易过户税费成本加重，外加银行房贷越发困难，预计从10月份到明年年初，二手楼市的行情将更不乐观。她预测，未来几个月内，市内会有不少中小型中介公司面临“执笠”(倒闭)的危机。“以10月份的行情来看，可能会比许多行家想象中的更困难。”

　　专家透露二手房议价贴士：六类盘源可“锄价”

　　二手地产行门市淡静，但仍有一些客人入市。记者国庆日贴身采访康王中路一间地产行，该分行国庆日即做成生意，一位住宅业主急售房屋，有客人当天看中即成交。据这位业主说，他是开厂的生意人，今年急需资金投产一个350万元的项目，明年预计可赚取利润300万元，因此他现在笋价出售房屋也在所不惜。据地产人士透露，目前成交的多属业主让价较大的单位。

　　据合富置业专业人士透露，目前二手房交易中降价幅度较大的盘源主要有以下六种：

　　一是急需现金的业主，如近期民间资金紧缺，个别小企业主急需资金周转；

　　二是“卖一买一”的业主，需要现金支付新购物业的首期，大多要求买家一次性付款；

　　三是投资型买家，由于看不清后市走势，加上按揭压力，适时出售手中持有的物业；

　　四是业主担心放款速度过慢，宁愿小幅让价要求买家一次性付款；

　　五是楼龄偏旧、物业有所缺陷或者地段稍偏、综合素质一般的单位，此类物业升值潜力不高，业主高位出货的意愿不强；

　　六是面积大、总价高的次新房，由于税费高昂，有心出售的业主也会有一定幅度的让价。