匠心雕琢的样板段对打动置业者有很大的推动作用
日前，万科上海区域宣布与上海迪士尼度假区正式签署战略联盟，这是双方的首次合作。对于置业者而言，这意味着未来也许不用去迪士尼度假区，在万科的售楼部、营销中心甚至小区园林里，都有可能遇到与迪士尼有关的生活场景。
近年来，生活场景的营造早已成了各大房企展现品牌理念、产品定位以及助推销售的利器。业内人士指出，“闭眼买房的时代”早就一去不返，置业者在选择居所时，愈发挑剔和理性。从前的开发商也只关心销售的问题，如今调控趋紧、市场遇冷、竞争激烈，要想突出重围，别出心裁的营销是必不可少的。这其中，通过实景呈现的方式，营造未来生活场景，以及打造专属IP，成了时下房企最热衷的营销方式。
实景呈现 样板段看见未来美好
深耕漳州市区7年的建发房产，将“建发新中式”的名片深深烙印在置业者心中，积累了众多“铁粉”。开年第二天，该品牌便携旗下市区第五子建发央誉惊艳登场。一场在项目实景园林举行的发布会，除了让人耳目一新，最重要的是，置业者可以第一时间置身其中，亲身探寻新中式美学生活本意。当天府门一开，只见亭台楼阁高低错落，雕梁画栋巧夺天工，曲水流觞美不胜收。虽楼盘还未正式发售，但美好的生活场景已让人沉醉向往。
与建发央誉相邻的融创国贸珑溪大观，也是打造生活场景的高手。该项目以光为建筑设计语言，量身打造了光之厝珑溪大观示范区。以“闽南中式，当代表达”为蓝本，该示范区提炼湘桥湖古厝群的传统元素，并融入光影美学与现代化施工技法。轻盈通透的高级灰建筑立面，倒映在潋滟的水波纹中，与不远处的一线湖景相得益彰。融创和国贸的建筑美学，以及对湖湾品质生活的演绎，就这么轻松自然地被表达出来。
目前漳州市面上少见的纯墅区泰禾闽南院子，以“坊巷、门头、庭院”的方式复兴中式院居大境。实景样板段、样板房，都提前展示了产品品质。如项目内的国风实景坊巷样板段，承延古制、磅礴大气，营造出一派意蕴幽深的中国境界，引人入胜。近日该项目热推的合院产品，大到层层递进的进门礼序，小到雕花的纹理图样、屋檐上脊兽的排列顺序，每一处细节都展现了建筑的精髓。泰禾还打造了美轮美奂的传世合院样板房，将置业者的“别墅梦”呈现在眼前。
匠心雕琢的样板段对未来生活场景的展示相当到位，精心打造的样板房同样功不可没。在漳州房地产市场，伴随着产品不断升级，已成各大楼盘标配的样板房，在设计上也抛弃了许多华而不实的装饰，更具人性化和实用性。三盛璞悦湾上周开放的国风院墅样板房，无论是气派的双层会客厅，还是两大独立卧室，抑或是布置成家庭娱乐休闲空间的地下室，无不将未来生活场景展示得有棱有角。
此外，泛会所也是营造生活场景的常见方式。漳州市面上在售的保利世茂璀璨滨江、国贸天成、融信壹号府等项目，都在项目内打造了泛会所。这些泛会所或是利用架空层空间，或是独立开辟出一处区域，设置了健身房、茶室、儿童游乐场所等不同主题的多功能生活空间，是未来业主休闲娱乐的绝佳场所。
助力销售 体验式营销很受用
样板示范段、样板房、泛会所营造了未来的生活场景。相比优惠折扣、暖场活动等直截了当的推介，这种方式更平和，但也因此更具调性和说服力。事实证明，置业者也愿意为这种体验式营销买单。
“买房看区位图、沙盘、楼书，都不过是纸上谈兵，只有真正走进示范段、样板间，身处其中，未来的生活才能看得见、摸得到。”置业者吴先生在市区碧湖板块拥有两套房产，他告诉记者，选择第二套居所时，他更看中项目品质。楼盘的样板示范段，提前展示了未来生活的品质，这些都为他买房提供了重要参考。
“如果一个项目只打造了样板房，这样对品牌理念、建筑工艺的展示显然是不够的。加之部分置业者担心样板房的家具、装饰等会在视觉上放大室内空间，对样板房其实多少还是有些警惕的。”市区某项目相关负责人坦言，倘若两者结合，参观样板房之前，置业顾问能够先带着置业者在样板段实实在在地走一圈，告诉他未来的生活场景，显然更能打动人，对促成成交也有很大帮助。
名企领衔 多维度满足需求
不难发现，用心营造未来生活场景的多数都是近年来进驻漳州市场的品牌房企。这些房企在过去的一年里大都取得了不错的成绩。融创中国在克而瑞发布的《2019年中国房地产企业销售TOP200排行榜》排名第四，全口径销售金额达5556.3亿元；世茂房地产排名第九，全口径销售金额为2607.8亿元；融信、泰禾、建发在排行榜上也都有一席之地。
这些声名显赫的名企如此花大力气打造生活场景，除了以眼见为实助力销售的考虑，还有更多的原因。
消费升级无疑是一大原因。如今的置业者对于品质生活有着更高要求，除了房屋质量、居住空间等最基本的要求，还希望社区内同时具备休闲、娱乐、健身空间等人性化设计。泛会所、示范段等生活场景的营造，便在很大程度上满足了置业者多维度的居住需求。
楼市竞争加剧也是重要因素。近年来众多地产大鳄相继进驻漳州，但仅仅依靠品牌效应和产品力的营销模式，很难打动置业者。尤其同个板块内，往往会有多个定位相同、产品类似的竞品项目，激烈的竞争是不可避免的。倘若能早早营造美好的未来生活场景，对营销的助推作用不言而喻。
■记者 曾婷婷 文/供图
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