每到年底，在冲刺年度销售业绩的压力下，市面上的各大楼盘多会打响收官大战。或是新品上市，或是开盘加推，或是暖场营销，各种缤纷上市的活动让楼市一扫冬季的清冷，变得一片火热。今年也不例外，从11月中下旬开始，房企的年终收官大战就已打响，眼下已至年终倒计时，不同板块、不同定位的各大项目更是频频发力，为置业者提供了丰富的可选空间。
新品不断 新盘老盘共同发力
从11月份开始，漳州市面上不少楼盘便提前打响了年底收官战，并取得了相当不错的效果。例如，11月18日，位于老城区北庙地块的大唐名门印象首期正式开盘。当天，项目推出了1#楼和2#楼两栋楼宇，得到市场的热烈反应。首期产品受到追捧，项目随之趁热打铁、接连加推。除了大唐名门印象，同为大唐旗下的碧湖印象也齐头并进，推出新品。据了解，21天内，漳州大唐“双印象”连推7栋楼宇，销售套数过837套，交出了相当不错的成绩单。
除了大唐名门印象，位于芗城区瑞京路与师院西路交汇处的纯新盘禹洲雍江府、万科于西湖板块之上打造的又一力作——万科城玖龙台、依傍漳州版“清明上河图”九十九湾闽南水乡的融信壹号府等纯新盘，也预计将于近期推新。
漳州市住房与城乡建设网发出的预售证显示，11月1日至12月12日期间，漳州市区便有碧湖印象、漳州万科城、九龙东方财富中心、建发碧湖双玺、大唐名门印象、钱隆公馆等多个项目取得十几张预售许可。其中碧湖印象取得预售许可的楼宇为5#、3#、7#、2#；建发碧湖双玺取得预售许可的楼宇为4#、9#；大唐名门印象取得预售许可的楼宇为1#、2#、3#。此外，融信漳州公馆（即融信壹号府）1#、5#楼以及漳州钱隆公馆17#楼也已取得预售许可。据悉融信壹号府预计将于本月16日开盘，漳州钱隆公馆已于11月25日正式开盘。
品牌效应 不同区域齐头并进
不难看出，为了在年底打好收官大战，不少房企早早就做了十足的准备。从市面上活跃度较高的楼盘所处的区域来看，既有繁华便捷的老城区板块，也有碧湖板块、西湖板块等热度持续攀升的区域，还有闽南水乡的新兴板块。既有适合改善型需求的高端项目，也不乏面向刚需一族的高性价比楼盘。
例如大唐名门印象便是目前老城区在售的为数不多的楼盘之一；碧湖印象、建发碧湖双玺等项目是碧湖板块的高端项目代表，主要针对的是改善型置业者；福晟钱隆公馆则凭借着合理的户型、高性价比的房源俘获了一大批置业者的心；融信壹号府则是融信中国府系新作，其高端的定位注定其主攻的人群是拥有一定经济实力的置业者。
都说“外来的和尚好念经”，目前在漳州市面上“霸屏”的几大开发商，无一不是名声赫赫的品牌房企。除了碧桂园、恒大、万科等中国房地产行业名列前茅的大佬，还有如大唐、福晟、融信等知名的房企。如大唐地产是福信集团旗下核心地产品牌，源自台湾、兴于厦门、深耕大陆，拥有国家一级开发资质，大唐地产在漳州深耕6年，如今9盘联动，构筑了“匠心、生活、传承”三彩生活品牌观；融信中国，是一家于香港联交所上市，专注于中高端住宅开发的大型现代化企业集团，在市区开发有融信澜园、未来城等项目。
“近几年各大品牌开发商纷至沓来，品牌观念也逐渐深入人心。”有业内人士指出，目前漳州很多板块都出现了同一房企多次拿地的区域深耕，如建发在碧湖板块、万科在西部板块、大唐在老城区板块连番推盘，都属于这种情况。这些系列开发的作品，口碑好坏对后续的销售有着至关紧要的作用。
符合预期 价格稳定波动不大
若说起最能刺激消费者神经的因素，莫过于房价了。从年底推盘的房源价格来看，价格与之前相比，相对稳定、波动并不大。
以碧湖印象为例。漳州市住房与城乡建设网发出的预售证显示，11月16日，碧湖印象5幢取得预售许可证，平均售价17441.65元/平方米；11月28日，碧湖印象3幢取得预售许可证，平均售价18411.91元/平方米；12月1日，碧湖印象7幢取得预售许可证，平均售价17459.89元/平方米；12月8日，碧湖印象2幢取得预售许可证，平均售价18110.42元/平方米。
再如，11月10日，建发碧湖双玺4幢取得预售许可证，平均售价19980元/平方米；12月1日，建发碧湖双玺9幢取得预售许可证，平均售价同样为19980元/平方米。
业内人士分析，年底收官大战，房企除了推出面积各异的户型迎合不同需求外，定价是否合理、是否符合置业者心理预期，也是其能否赢得市场的一大关键。 ■记者 曾婷婷 文/图
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