房地产传统销售旺季“银十”已悄然过半。尽管在各地轮番出炉的房地产调控政策影响下，楼市有所降温，但正所谓“无营销不楼市”，各大房企并没有放缓营销推介的步伐。值得关注的是，一种被称为“城市展厅”的迷你营销中心逐渐成为开发商热衷的推广方式。开发商将接待地点进行延伸，对于广大的置业者而言，无疑更加方便快捷和省时省力。
现象 迷你营销中心风生水起
近日，不少路过市区凯德广场的市民都发现，广场门口出现了一座白色屋顶的玻璃房。原来，这是香江铂宫位于凯德广场的城市展厅。记者在现场看到，在这个大约60平方米左右的展厅内，既有项目总平图，又有户型模型，还有区域沙盘和品牌介绍，更有舒适的沙发和专业的置业顾问。不时有人停下脚步，驻足欣赏这座迷你营销中心，抑或是走进展厅中，向置业顾问详细了解项目状态。
其实，这并非漳州市区第一家迷你营销中心。近年来，不少房企在营销中心正式开放之前，都曾以临时接待中心、品牌展示馆、体验馆等场所进行过推介。
例如，漳州万科城曾在正式营销中心建成之前，在芗城区胜利西路建立了一个品牌展示馆。几间由集装箱搭建的房屋分别作为接待厅、洽谈庁、橱窗展示区、工法展示区、办公区以及仓库，十分新颖别致，该展示馆由此成为当时市区胜利路上的一道风景；今年1月，特房地产也将原锦绣一方售楼中心重装开放，成为旗下新项目锦绣碧湖的一个体验馆，在新营销中心开放之前，这里也承担着正式营销中心的接待功能；再如，今年5月，大唐印象位于市区华侨饭店的临时营销中心对外开放，优越的地段、齐全的配套，使得整个接待中心备受关注。
除了在项目正式营销中心开放之前打造临时接待中心，还有不少项目已经有了营销中心之后，依然会在市区繁华地段设置接待点，将营销中心进一步延伸。例如正得格林兰庭、永年公园美学、融信未来城、惠祥香槟左岸等项目，都曾在市区胜利路、南昌路等繁华地段设置营销中心接待置业者。
此外，包括中骏蓝湾香郡、一品江山、建发碧湖壹号、信和御龙天下等在内的众多项目，也曾在漳州碧湖万达广场、凯德广场、大润发等地设立过展点，以供来往市民咨询了解。
原因 多点发力抢分市场蛋糕
说起买房，逛营销中心自然是必不可少的一个环节。眼下各大房企竞相在市区繁华地段开放展厅或临时接待中心，对于置业者而言，无疑更为方便快捷。
“我买的房子就是在开发商的临时接待中心里‘逛到’的。”说起自己的买房经历，置业者谢先生告诉记者，因为工作繁忙，他一直没空去售楼部看房。当时该楼盘在市区南昌路设置了一个临时接待中心，他下了班便进去咨询了解，没想到这个接待中心除了小了点，其余信息一应俱全。看中了心仪的房源，他便直接在那下了单，省时又省事。
“设置营销外展点或临时接待中心，在正式营销中心开放之前，可方便置业者了解信息，也为楼盘蓄客提供了场所。对于开发商而言，更能提高项目知名度、提升品牌形象，为销售做好基础。”某楼盘负责人认为，尤其是在楼市产品和营销方式日益同质化的今天，要留住客户并非易事，而售楼部的好坏和远近也是一大影响因素，因而这种迷你营销中心逐渐受到房企的重视。
■记者 曾婷婷
微信扫码分享
