不知不觉间，2015年已经跑完了上半程。延续了2014年以来的形势，今年的楼市开局走得并不顺畅，房地产市场被迫提前进入“淡季”，漳浦楼市亦是如此。不过，在利好政策的不断刺激下，观望已久的购房需求逐步释放，漳浦楼市暗潮涌动。
7月，是楼市传统销售淡季。当大多数人都在迎接盛夏时光时，一些不甘寂寞的品牌房企似乎不愿错过任何把自己推向市场的机会：开盘、蓄客、促销……带着前期的积累和对下半年的期望，沉寂了大半年的漳浦楼市正式开启了下半年的销售大幕。
主动出击 楼市淡季不歇息
一般而言，7月是一个修整预期的节点。大多开发商会选择放缓节奏,以平销的方式过度。不过，今年的漳浦市场却有点特别。从目前供应情况看，7月的漳浦楼市看点颇多。
7月5日，漳浦福晟钱隆首府逆市开盘，打响了淡季楼市的第一炮。此次开盘除了抽取3999元/平方米的特价房外，还送出买房送按揭、老带新等多重优惠。当天的百余套房源一经推出即售出九成。
同样，新都城市广场也将于本月推出项目8#楼新品，存1万元抵3万元的预约优惠已经启动。新品预约的同时，在售的主力产品一样不能落下。目前，项目主推6#楼，户型涵盖78～147平方米。
计划在近期推出新房源的还有美伦清华园，该项目主推104平方米的“神三房”。据了解，此次主推的新产品拥有0公摊、三面采光以及4.5米大面宽等优点，104平方米的面积堪比120平方米，首付最低仅需11万元。
此外，府前唐街、联创城市广场也在酝酿开盘，准备在淡季主动出击。
业内人士表示，大环境不甚景气，各个楼盘很难独善其身。上半年成交量的不尽如人意，更让不少楼盘都面临着较大的销售压力。为了确保完成全年的目标任务，各大房企不敢有丝毫的懈怠。在这个原属淡季的7月，主动出击无疑成为开发企业最明智的选择。
以价换量 多样营销揽客户
纵观目前在售的项目，多数开发商仍然以平实的价格加上给力的优惠来吸引眼球。而一些没有推新的项目，也是通过多样化的营销，让利给购房者。可见，楼市还是延续着以价换量的基本策略。
漳浦碧桂园近日精心上演了一出现代版“淘园”新结义，开展轰轰烈烈的全国派桃行动，创意演绎碧桂园与淘宝的跨界营销。据了解，此次碧桂园创新电商服务，将“体验经济”做到了极致，与淘宝再度联盟合作推出的碧桂园好房体验馆，不仅有“一元疯抢，一半首付淘好房”优惠，还推出“约惠总经理”“约会男神女神”“周五我埋单”“淘定制”等创意服务，让利诚意十足。
显而易见，无论开发商如何绞尽脑汁开展营销活动，价格一直是购房者最关心的问题。随着房地产整体进入“微利时代”，开发商对房源的定价也显得格外重要。
如此番逆市热销的福晟钱隆首府，自6月5日开启预约通道以来，就以3999元/平方米的特价房作为营销亮点，因此吸引了大量购房者的关注。没抢到特价房的客户，依然可以享受到多样的优惠，所购房源折后售价大多在5000元/平方米上下，与购房者的心理预期不谋而合。
福晟集团漳浦区域董事长何建华表示，现在的购房者都很“挑剔”，在对待购房上也十分理性。作为开发商，只有根据市场的走向和需求，适时调整销售策略，才能最大程度赢取客户。
当然了，由于目前漳浦在售项目将近20个，楼市竞争较为激烈。作为开发商，除了推出亲民的价格外，更要专注于产品的研究，只有不断提升楼盘的综合品质，才能在竞争中取胜。
■本报记者 陈利敏 文/图
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